Guerrilla Marketing: hoe het echt werkt!

Jeroen Mirck Dinsdag 5 juni 2007, 23:01
Boeken Campagnes Events Marketing Media Merken Online Trends

Guerrillamarketing is een vaak verkeerd uitgelegde term. Adformatie-journalist Cor Hospes las de door menigeen aangehaalde klassieker ‘Guerrilla Marketing’ van Jay Conrad Levinson uit 1983, zag dat het niét goed was en schreef een eigen boek over het onderwerp. Zelfde titel, compleet ander verhaal.

“Levinson blijft hangen in wat hij in 1983 verkondigde,” schrijft Hospes over de ‘flink’ herziene derde druk van Levinsons standaardwerk. “Zijn boek is een ideeënvergaarbak voor middenstanders en kleine ondernemers, waarin ze kunnen lezen hoe ze op een zo kostenefficiënt mogelijke manier reclame kunnen maken via traditionele media.” Sterker nog: “Volgens Levinson staat guerrillamarketing voor euroslimme marketingtrucjes voor zelfklussende starters.” Alles behalve onconventioneel dus, hetgeen juist de essentie is van wat guerrillamarketing altijd zou moeten zijn. 


Ook marketingwetenschappers kunnen Hospes geen antwoord geven, dus gaat hij zelf maar op onderzoek uit. Want andere goede vakliteratuur is er niet, uitgezonderd het koffietafelboek Advertising Is Dead, Long Live Advertising! van de Belg Tom Himpe en Guerrilla Advertising van Gavin Lucas en Michael Dorrian.

Hoofstuksgewijs diept Hospes elementen van zijn onderwerp uit, door telkens bij andere gespecialiseerde bureaus op bezoek te gaan: KesselsKramer (die school maakten in Nederland met hun vlaggetjes in hondendrollen voor Hans Brinker Budget Hotel in 1996), Mountview, New Message (bekend van de befaamde lifters in ondergoed, op weg naar Suitsupply), Qi (over online guerrilla, zoals Marco & Marko van Heineken) en de bureaus Busted en Linden & Barbosa, gespecialiseerd in marketing-pr. Ook blogger en digitaal trendwatcher Frank Janssen (Frankwatching) komt aan het woord.

Uiteindelijk komt Hospes na zijn gesprekken met al die praktijkmensen tot een eigen definitie, vele malen scherper dan die van ‘good old’ Levinson: “Guerillamarketing is een strategisch doordachte overval via een onconventioneel medium, die op een onvoorspelbaar moment, op een originele relevante manier en op het juiste moment bij de juiste doelgroep sympathie en een onvergetelijk wauw-effect opwekt voor een merk, mening, dienst of product.”

Hospes verduidelijkt zijn definitie met zes eigenschappen waaraan goede guerrillamarketing zou moeten voldoen:

1. Is de guerrilla-actie origineel, zowel qua inhoud als qua vorm?
2. Is de guerrilla-actie onverwacht en onvoorspelbaar, kortom: is het een soort overval?
3. Kunnen we met de guerrilla voldoende bereik creëren en dat vergroten door middel van buzz of redactionele aandacht? Kunnen we beelden van de guerrilla-actie maken?
4. Is de guerrilla-actie relevent? Sluit de actie aan op de kernwaarden van het product danwel het merk, en is die een vertaling daarvan naar de doelgroep?
5. Is de guerrilla-actie op het juiste moment? Speelt die in op de actualiteit, productlancering of gebeurtenis, op de juiste plek en op het juiste moment?
6. Wekt de guerrilla-actie sympathie op?

Ter afsluiting biedt het boek een soort handleiding voor kleine ondernemers (ja, toch weer voor hen), geschreven aan de hand van de praktijkcase van de fictieve kookwinkelketen Koken & Zo. Het voorbeeld is soms wat al te jolig, maar het geeft wel aan dat een goede brainstorm door iedereen gehouden kan worden, mits je maar goed focust op wat je wil en rekening houdt met de hierboven genoemde zes guerrillapijlers.

Een compact boek, opmerkelijk toegankelijk geschreven, waarmee je in een paar uur helemaal thuis bent in de guerrillero-materie. Hospes bracht zijn boek vorige week in de praktijk, toen hij met New Message mupi’s ging beplakken in de Amsterdamse binnenstad. Misschien gaat hij nog wel vaker ‘kleine oorlogjes’ voeren, want per 1 juli treedt hij in dienst als creative manager bij reclamebureau ...,staat.

* Cor Hospes: Guerrillamarketing. Nieuwe sluiproutes naar het hart van je klant. Haystack 2007. ISBN 978-90-77881-24-8. Prijs: 19,95 euro.


MailPrint Reageer 12 reacties 58549 keer gelezen

Gerelateerde informatie

{REL[5962][relatedentry_1]RaywmDteREL} Zebrapad voor het goede doel 05 maa 2007
{REL[5964][relatedentry_3]oSftDX0xREL}

Reacties

Zo Jeroen, lekker plaatje! (ik trap de voorzet over fatsoensnormen maar even binnen).
Een prima beschouwing over dit boek, overigens, zal vast aanstekelijk werken.
Doe de groeten & complimenten aan Cor, die begin jaren 90 (bij JPM?) voor mij (toen: Ray-Ban) al hele leuke dingen deed. Ik zal zijn boek zeker aanschaffen. EN lezen.
Jos van Liempd Woensdag 6 juni 2007, 14:12

Ik kreeg het boek eergisteren van iemand cadeau en heb het bijna uit. Ligt op het nachtkastje.
Had wel net gegeten toen ik hier terecht kwam en heb nu wat last van oprispingen door de illustratie....
Petra Donderdag 7 juni 2007, 11:55

Nieuwe sluiproutes naar het hart?! Cor mijn jongen, waar heb je al die jaren gezeten? Ik heb even wat research gedaan en zie bijvoorbeeld dat die hondendrol door Hein Mevissen (Toen nog Kesselkramer) is gemaakt in 1996. Dat is meer dan 10 jaar geleden. In die 10 jaar zijn er zoveel guerrilla campagnes gemaakt dat het een van de meest vervelende en nu ook traditionele elementen in een campagne zijn. Het is een beetje mosterd na de maaltijd lijkt me dit boek. Ik vind het mooi dat je de moeite hebt genomen hier een boekje over te maken maar zeg nou eerlijk 'Een vlaggetje in een hondedrol is nog geen campagne...'
marleen Bonkers Zondag 10 juni 2007, 19:40

Interessant discussiepunt. Ben benieuwd of Cor Hospes zich in de discussie mengt. Wel even een kanttekening: die research lijkt me wat overdreven, Marleen. Het jaartal werd namelijk ook gewoon hierboven in de recensie genoemd. En in het boek van Cor natuurlijk. Zijn punt is juist dat er in Nederland zelfs elf jaar na de eerste breed uitgemeten guerrilla-actie (die hondedrol van Hans Brinker Hotel dus) nog altijd geen fatsoenlijke vakliteratuur over dit instrument aanwezig is. En dat is opmerkelijk in een tijd waarin mediastunts, free publicity en marketing-pr heilig lijken te zijn geworden. Geen marketingplan waarin ze ontbreken, om nog maar te zwijgen van de achteraf op het hysterische af berekende media-millimeters en -seconden ("Onze actie was goed voor een miljoen euro aan mediaruimte!").
Jeroen Mirck Zondag 10 juni 2007, 19:50

@Marleen/Jeroen. Dat het fenomeen guerilla acties al 10 jaar bestaat, en een vast element zou zijn in menig campagne, wil niet zeggen dat die acties zélf niet bestaan uit 'nieuwe sluiproutes'.
Zie ook de definitie, en daarmee het cruciale aspect van een goede guerilla actie: origineel, onverwacht en onvoorspelbaar. Dus inderdaad geen herhaling van een uitgekauwde actie. Maar een (in ieder geval voor dié doelgroep) nieuwe sluiproute inderdaad.
Dat dat na zoveel jaar steeds meer een uitdaging wordt geloof ik zeker...
Ellen Zondag 10 juni 2007, 20:16

Dit linkje naar een Guerrilla Top-10 vond ik bij het opschonen van mijn mailbulk...
Jeroen Mirck Donderdag 14 juni 2007, 16:12

Goed ik mag mijn marketing dus pas guerrilla noemen als het aan zeven kriteria voldoet en anders is dan anders. Vandaar dat ik maar zo weinig marketing guerrilla marketing vind, ik word er niet door overvallen en vind het te vaak een inbreuk op mijn persoonlijke levenssfeer.

Maar leuk om te lezen dat er een nieuw boek is, dat de definitie scherper stelt.
Norman Dragt Dinsdag 19 juni 2007, 10:35

Hoi Marleen/Hoi Jeroen,

Ik wil me best wel mengen in discussies maar uit alles van wat Bonkers zegt, blijkt dat ze het boek niet heeft gelezen. En dan heeft een discussie geen zin. Zinloos gebonkers ook niet.
cor hospes Zondag 1 juli 2007, 8:49

@Cor: Goed dat je toch even hier op de deur komt bonken. Voor hen die het boek van Cor Hospes nog niet gelezen hebben, is er maandag een gelegenheid om hun kennis in twee uurtjes bij te spijkeren. Cor spreekt dan tijdens een GVR-sessie over guerrillamarketing. Ook Erwin van der Laan van het net geopende guerrillamarketingbureau “Jack Liberties” komt zijn ervaringen delen. Vanuit Grey zal Patrick Dorrestein een toelichting geven op hun guerrilla-actie voor Nokia. In Escape en Club Riva toverden zij toiletten om tot L’amour Rooms ter promotie van de Nokia L’amour-collectie.

Locatie: Rosarium, Amsterdam. Aanvang: 16:00 uur. Als mijn werk het toelaat ben ik ook van de partij.
Jeroen Mirck Zondag 1 juli 2007, 13:32

Wat negatief allemaal, dit openbaar getreur over of het nou wel of niet nieuwe wegen zijn. Blij dat de creativiteit weer eens centraal staat en niet alleen het budget waarvoor media kan worden ingekocht. Het kan een stuk leuker worden op straat.
Ronald Jas Maandag 2 juli 2007, 16:34

Kijk hier eens:
reverse graffiti en straat reclame
noel Maandag 24 augustus 2009, 11:21

Ceramic tableware, cup saucer manufacturer
porcelain dinner set
ceramic tableware
ceramic dinnerset
ceramic dinnerware
China ceramic tableware
porcelain cup saucer Dinsdag 25 augustus 2009, 2:18

Reageer

Laat zien!

Upload jouw creatie op Creatie.nl

Nederlands grootste campagnedatabase is vernieuwd!

Naar de shop

Meer nieuws


Vrijdag 30 mei 2008
Adformatie.nl volledig vernieuwd, Adfoblog stopt 9 reacties

Donderdag 29 mei 2008
Boekhoorn

Vrijdag 23 mei 2008
Mvo met alcohol? 4 reacties
Bizner beste adverteerder, S-W-H beste bureau 4 reacties

Dinsdag 20 mei 2008
Coca-Cola? Hatsjie! 17 reacties
Bureau Gringo houdt van kuthoer en nog meer 2 reacties

Zondag 18 mei 2008
Grand Clio Film naar Xbox Halo 3

Vrijdag 16 mei 2008
Altijd prijs 10 reacties

Donderdag 15 mei 2008
Hema zoekt nieuw geluid voor fluit 3 reacties


Wil je op Adfoblog zelf een onderwerp aankaarten? Dan ben je van harte welkom in AdfoLoetje, onze virtuele stamkroeg...
Wat jou opviel in reclame, marketing of media...

M D W D V Z Z
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  






most visitors 506
currently: 16 + 0
0.6216

© Adformatie 2010 Mocht -onbedoeld- twijfel bestaan over het auteursrecht op gegevens of afbeeldingen op deze site neem dan contact op met de . Disclaimer